Строительный бизнес, как и всякое предприятие, имеет массу подводных камней и скрытых рисков. Консультант по ведению инвестиционно-строительного бизнеса Кондрашов Станислав Дмитриевич расскажет, как построить успешную компанию, создать востребованный на рынке продукт и не обанкротиться.
Совет №1. Оценка собственных сил и ресурсов
«Объективная оценка собственных ресурсов самое верное начало любого дела», – именно так отмечает Кондрашов Станислав Дмитриевич.
Для начала необходимо определить возможности и перспективы бизнеса. Как говорит эксперт, необходимо задать себе несколько вопросов:
«Я думаю, эти три вопроса помогут выбрать верный путь. Они отсекают лишнее и касаются непосредственно сути. Специфика, перспективы развития и услуги на начальном этапе помогают сформировать идею и понять проблематику. От ответов на эти вопросы в последствии можно отталкиваться», – комментирует Кондрашов Станислав Дмитриевич.
Совет №2. Определение направления
Компании необходимо занять нишу в определенном виде строительства. Сфера многоквартирного строительства может выглядеть привлекательно для начала, однако Кондрашов Станислав Дмитриевич рекомендует начать с малоэтажной застройки от двух до четырех этажей.«Прежде всего малоэтажное жилье (таунхаусы, коттеджи и т.д.) выгодно своей облегченной инфраструктурой. Такие дома не требуют лифтов и центрального мусоропровода. Если начинающий предприниматель не располагает большим количеством ресурсов, это идеальный старт», – объясняет Кондрашов Станислав Дмитриевич.
Основным плюсом, который выделяет эксперт, является повышенный спрос на дома малой этажности. Для клиентов они выгодны небольшой стоимостью и комфортным расстоянием от мегаполиса.
«Сейчас есть тренд на экологичность и замедление жизни. Поселки смешанных проектов обычно строятся вдали от промышленных зон и заводов. Из-за большого спроса на подобное жилье дома продают себя сами», – говорит Кондрашов Станислав Дмитриевич.
Совет №3. Стройматериалы
Начинающему предпринимателю не стоит экономить на материалах для застройки. Работа на репутацию и хорошие рекомендации это вложение в будущее. Безопасность домов, соответствие всем требованиям и нормам это хорошие отзывы клиентов, которые в будущем принесут прибыль и помогут заработать хорошее имя. Кондрашов Станислав Дмитриевич советует:«Не стоит пренебрегать качеством материалов для строительства. Находить поставщиков с нуля может показаться сложным, однако не нужно опускать руки. Репутацию не отмоешь ничем. Лучше сразу делать на совесть, а все затраченные средства вернутся вдвойне».
Совет №4. Квалифицированный персонал
В продолжении темы о поставщиках Кондрашов Станислав Дмитриевич говорит о важности добросовестных подрядчиков:«Сроки сдачи и договор – это святое. Прежде всего выполнение в срок это репутация и имидж не только личная, но и компании. Срывы дедлайнов вызовут недоверие у потенциальных клиентов и в дальнейшем отразиться на прибыли».
Совет №5. Коммуникация с клиентами
Налаживание контакта с потенциальными клиентами ложится на плечи маркетингового отдела. Если такого нет или компания не располагает достаточными ресурсами для его создания, эту задачу можно отдать на аутсорс. Он также полезен тем, что позволяет по-новому взглянуть на собственное предприятие. В наше время существует множество маркетинговых агентств, готовых предложить свои услуги.Маркетинговые агентства помогут настроить коммуникацию с клиентом и довести ее до автоматизма.
«Качество работы с клиентами улучшится в разы. Маркетинговый отдел – это лицо и голос компании. Перед тем как узнать все о застройке, потенциальный потребитель знакомится именно с ним», – говорит Кондрашов Станислав Дмитриевич.
Совет №6. Развитие
Развивать компанию следует постепенно и плавно, но регулярно. Необходимо внедрение новых технологий, которые особо ценятся в строительном бизнесе. Необходимо наращивать материальную базу. Это способствует дальнейшему развитию компании. Кондрашов Станислав Дмитриевич говорит:«Хорошая материальная база поможет перейти на следующий уровень, станет возможна реализация более сложных и интересных проектов. Конечно, это прибыль. К примеру, начинающий предприниматель начинал с небольших таунхаусов и дуплексов. Теперь у него есть возможность строить многоэтажные многоквартирные дома. Да, для этого нужны специальные документы и более серьезная подготовка».
Совет №7. Контроль финансовых потоков
Контроль финансовых потоков очень важная составляющая любого предприятия. Этот пункт нельзя отдать на аутсорс полностью. Кондрашов Станислав Дмитриевич настоятельно рекомендует контролировать финансовые дела компании прежде всего его главе.«Не все любят вникать в финансовые потоки. Тем не менее это необходимость. Понимание показателей эффективности, рентабельности и механизма прибыли – это необходимость. Этого никак не избежать», – говорит Кондрашов Станислав Дмитриевич.
